В гостях подкаста «C-Level: мысли в режиме CEO» — Михаил Епихин, директор по маркетингу компании Wazzup и опытный карьерный консультант. Wazzup - это сервис для управления продажами в мессенджерах: WhatsApp, Telegram, MAX, WABA, amoCRM и Битрикс24.

В откровенном разговоре мы затронули больные темы каждого, кто хочет строить карьеру осознанно: от выбора первого места работы до борьбы с синдромом самозванца.

Эта статья — сжатая суть интервью, практическое руководство к действию для тех, кто устал просто «ходить на работу».

Первый и самый важный тезис, который ломает привычное мышление: оценивать работу нужно не по зарплатному листу или красоте офиса, а через призму своих жизненных приоритетов

• Михаил Епихин: «Нужно вначале понимать вообще приоритет своей жизни и потом смотреть, что работа тебе в этих приоритетах дает. Она тебя продвигает или уводит от цели, или просто время тратишь? Цифры, хоть как бы ты их подробно не собрал, на многие вопросы не дадут ответа. Тебя ждут одного — какой-то дресс-код, а у тебя здесь сверху пиджак, а внизу шорты».

Метафора «пиджака и шорт» — точное описание состояния многих специалистов. Внешне мы соответствуем ожиданиям: должность, отчеты, планерки. Но внутри — диссонанс, потому что эта деятельность не ведет к нашим целям. Осознанная карьера начинается с ответа на вопрос: «Чего я хочу от жизни на этом этапе?» (денег, опыта, статуса, свободного времени, баланса). И только потом — «Соответствует ли моя текущая работа этой цели?»

Оба спикера сошлись во мнении: начало карьеры похоже на футбол. Успех определяют несколько ключевых «трансферов» — переходов в правильные компании в правильное время. И самый первый из них критически важен.

Михаил Епихин: «Очень важно попасть в начале карьеры в известную компанию, которая по факту резюме будет продавать тебя автоматически… Это как с вузами. Когда видишь вуз из топ-10, понимаешь, что по качеству в каком-то степени можно довериться».
Андрей Ремесленников: «Карьера, она как в футболе… у тебя будет три-четыре поворотных места, где ты сможешь принять правильное решение и перейти в нужную компанию. К этому важно подходить ответственно».

Первая работа (будь то крупная корпорация, Big 4 или известный технологический бренд) дает не только имя в резюме. Это:

• Системность: понимание отлаженных бизнес-процессов.
• Масштаб: опыт работы с большими задачами и бюджетами.
• Нетворкинг: окружение сильных специалистов.
• «Знак качества»: доверие рекрутеров в будущем.

Простыми словами - это фундамент или академия, на которой строится дальнейшая карьера. И готовиться к этому «трансферу» нужно заранее, еще в университете.

Один из самых острых вопросов для студентов и молодых специалистов. Михаил, будучи руководителем, дает неожиданно прагматичный ответ.

Михаил Епихин: Я работал с первого курса… Мог прогулять лекции, которые не считал важными. Сейчас тренд – модульное образование, где ты сам выбираешь, на что тратить время… У меня в окружении есть примеры, у которых законченного высшего образования нет, а должность и зарплата очень высокие. Приходит ко мне молодой специалист, 21 год. А он ушел из университета на втором курсе, получил три года опыта в диджитале. Он реально круто разбирается. Мне нужны его конкретные скиллы. Мне все равно, есть у него диплом или нет.

Вывод: для многих цифровых и технических специальностей реальные навыки (скиллы) стали валютой важнее диплома. Три года практического опыта к моменту получения диплома делают выпускника в разы ценнее на рынке.

Но есть нюанс: для творческих, гуманитарных или исследовательских ролей (редактор, аналитик, стратег) классическое образование, формирующее кругозор и критическое мышление, сохраняет высокую ценность.

• Совет для студентов: начните работать по специальности как можно раньше. Совмещайте учебу с практикой. Осознанно выбирайте, какие знания добывать в вузе, а какие — на реальных проектах. Пассивное «отсиживание» лекций — путь в никуда.

Даже у состоявшихся профессионалов карьера — это не только взлеты. Михаил честно признается, что ему мешала внутренняя неуверенность.

Михаил Епихин: были и взлеты, и падения… Это из-за неуверенности в себе. Я много чего знал, но не мог признать в себе, что я уже крутой специалист. Это синдром самозванца… Из-за этого в каких-то компаниях я задерживался дольше, чем нужно, и не стремился в более классное место.

Синдром самозванца — чувство, что ваши успехи незаслуженны, а вас вот-вот «разоблачат». Он заставляет:

• Браться за меньшее.
• Занижать свою стоимость.
• Бояться новых вызовов.
• Засиживаться на неразвивающих позициях.

Как бороться? Фиксируйте достижения, собирайте обратную связь, учитесь отделять эмоции от фактов. Помните: если вас наняли и продвигают — значит, вы объективно стоите этого.

Ключевой инсайт для тех, кто хочет кратно вырасти в доходах.

Михаил Епихин: Если кто-то хочет вырасти по зарплате внутри компании, успешных примеров знаю очень мало. Зачастую, чтобы вырасти по доходу, надо перейти в другую компанию. Нет пророка в своем отечестве… Доказать, что тебе нужно платить больше, ты больше сил потратишь».

Андрей Ремесленников: В текущей компании, чтобы получить больше, чаще всего тебе нужно взять больше ответственности и доказать… Но чаще оклад выше при той же ответственности ты можешь получать и в другом месте.

Механика рынка: внутри компании рост зарплаты обычно жестко привязан к грейдам и часто отстает от рыночной стоимости специалиста. Новый работодатель, желая «перекупить» ценный актив, готов платить рыночную цену, а иногда и больше.

Правило для осознанного роста:

1. Внутри компании: вы растите в ответственности и компетенциях.
2. На рынке труда: вы конвертируете наращенные компетенции в новый уровень дохода и статуса.

Не стоит бояться рассматривать внешние предложения. Это не измена, а часть современной карьерной стратегии.

Как директор по маркетингу, Михаил просмотрел тысячи резюме и выделил ключевые ошибки:

1. Отсутствие цифр и результатов
«Если там нет ни одной цифры в резюме, помимо зарплаты и даты рождения, то я сразу это скипаю. Если не может человек результаты цифровать...»
2. Общие фразы вместо конкретики
«Написано все сухо, как будто... это можно любому другому человеку подставить. Нет никакой изюминок».
3. Непрофессиональная фотография
«Чего я только не видел: люди на свадьбах, на пикнике, на отдыхе, на пляже... Ты же на работу устраиваешься».
4. Описание обязанностей вместо достижений
«Пишут только обязанности в описании как процесса. Что-то делал то, делал это... А для чего? Что это дало?»
5. Неуместный опыт
«Присылают резюме на позицию специалиста по контекстной рекламе... а первый опыт, например, продавец в пятерочке. Это все равно, что... сверху пиджак, а внизу шорт».

Практический совет: На каждую вакансию адаптируйте резюме, делая акцент на релевантных достижениях, выраженных в цифрах.

На вопрос о ключевых навыках топ-маркетолога Михаил отвечает неожиданно:
«Есть такая компетенция... которая очень важна директору по маркетингу. Я считаю его самым важным вообще. Это умение выстроить эффективную работу и коммуникацию с руководителем, с генеральным директором».

Что действительно важно:

1. Коммуникация с CEO — общее видение и понимание целей.
2. Системное мышление — способность создавать и улучшать процессы, а не просто выполнять задачи.
3. Фокус на изменении системы — «руководитель должен менять вообще саму систему, в которую он приходит работать».

Отличие руководителя от исполнителя: Исполнитель выполняет задачи в существующей системе. Руководитель меняет и улучшает саму систему для достижения лучших результатов.

В заключение Михаил формулирует простую, но мощную формулу:

1. Понять свою жизненную стратегию
«Вообще понять свою жизненную стратегию, что ты хочешь от жизни. Это как бы вообще нулевой пункт. Если не понимаешь, то тебя заведет что-то не туда».

2. Выбрать правильную компанию для старта
«Выбирать компанию, в которой ты можешь чему-то научиться... желательно известную, с известным брендом, либо где она очень сильно прокачается в скиллах».

3. Делать больше, чем от тебя ждут
«Каждый раз в любой компании, в любой позиции делать больше, чем от тебя ждут и требуют. Только так можно вырасти... Это вообще просто фантастика, когда ты только об этом подумал, а уже человек для тебя...»

Идеальная формула карьерного счастья от Михаила: «Я занимаюсь любимым делом, о, еще прикольно, мне за это платят деньги. Как удачно получилось».

1. Определите свою «стратегию жизни». Чего вы хотите на данном этапе? Без этого компаса любая работа превращается в бег по кругу.
2. Первый «трансфер» — самый важный. Стремитесь начать в сильной, известной компании. Это инвестиция в будущее вашего резюме.
3. Цените навыки выше диплома. Начинайте практиковаться с первого курса. Опыт — самая твердая валюта на современном рынке.
4. Не давайте синдрому самозванца руководить вами. Фиксируйте успехи, принимайте похвалу как факт и смело идите на новые вызовы.
5. Планируйте карьеру как серию трансферов. Используйте текущее место работы для роста компетенций, а рынок труда — для периодической переоценки вашей стоимости.

Карьера — это не лестница, которую нужно слепо карабкаться. Это маршрут, который вы прокладываете сами, сверяясь с внутренним компасом. Перестаньте носить «пиджак» для чужих глаз. Найдите дело, которое будет соответствовать вам целиком — от «пиджака» до «шорт».


Слушайте весь подкаст о развитии карьеры на подкасте C-level: мысли в режиме CEO