В новом выпуске подкаста C-level: мысли в режиме CEO — откровенный разговор с Евгением Барановым, главой партнерского направления в DV-Consulting. За 2 года в партнерском бизнесе он выстроил сеть из 250 партнеров, которая приносит компании 30% всех сделок.

Мы обсудили, как нетворкинг из модного слова превращается в мощный бизнес-инструмент.

Свой путь в партнерском бизнесе Евгений начал еще в банке, на позиции операционного менеджера. Столкнувшись с нехваткой времени, он нашел нестандартное решение: нашел компании по регистрации бизнеса и заключил с ними партнерские соглашения. «Банком это было воспринято положительно... Меня заметили в корпоративном блоке».

Этот успешный опыт стал трамплином в карьере и сформировал его ключевой принцип: решать бизнес-задачи через выстраивание связей. Сегодня в DV Consulting он курирует направление, которое закрывает смежные вопросы клиентов через сеть проверенных партнеров.

Евгений дает четкое определение: «Нетворкинг – это создание полезных связей, за счет которых ты можешь решать свои жизненные или бизнес-задачи». Это философия, а не тактика. В его практике это работает так: к ним приходит проект на уровне идеи, но нет исполнителей.

Благодаря нетворкингу они обращаются к партнерам-разработчикам, которые создают ПО для клиента. «Вот решили бизнес-задачу за счет нетворка». Этот подход универсален и применим в любом бизнесе, от продажи кофемашин до IT.

Евгений делится формулой, которую он описал в своей статье:

1. Взаимная выгода (Win-Win): Не продавайте то, что нужно вам. Ищите общую выгоду для обеих сторон.
2. Рекомендуйте свое окружение: Создавайте среду, где ваши партнеры могут рассказывать о себе вашей аудитории.
3. Развивайте коммуникативные навыки: Преодолевайте дискомфорт в общении через практику и, если нужно, курсы актерского мастерства.
4. Будьте гибкими и адаптивными: Мир меняется стремительно, и способность быстро перестраиваться — ключевое качество.
5. Представляйте себя с выгодной стороны: Ваш авторитет и экспертиза должны быть видны собеседнику.

Что важнее для первого впечатления? Евгений уверен, что оба качества критичны. «Харизма – да. Если её нет, её можно развить». Однако одной харизмы мало. Второй ключевой элемент — профессионализм. Он проявляется в простом действии: перед встречей потратьте 30 минут, чтобы изучить сайт и деятельность человека, с которым знакомитесь.

«Ты показываешь человеку, что ты заинтересован в нём, что ты потратил время... Вот это цепляет людей точно».

Самый частый страх в нетворкинге — как начать разговор. Евгений раскрывает свой главный козырь.

Если вы хотите подойти к спикеру или незнакомому человеку, используйте фразу: «Встречи с вами я давно ждал». Эта фраза, подкрепленная искренним интересом, работает как магнит.

Важно подходить в прямой видимости, дождаться зрительного контакта и быть готовым кратко объяснить, чем вы можете быть полезны.

Евгений делится инсайтом о структуре мероприятий. Формальная часть — для создания первого впечатления и «продажи» себя. А вот неформальное окончание — место для настоящих договоренностей.

Здесь можно в расслабленной обстановке обсудить детали и найти компромиссы. Главное правило — не договариваться о процентах в разгар вечера, всегда брать паузу для «холодной» оценки и принятия решения.

Евгений открыто говорит об использовании инструментов психологического влияния: взаимность, авторитет, симпатия. Но он также предупреждает о манипуляциях. Его совет: если чувствуете давление, берите паузу. «Всегда нужно взять время в этот момент, чтобы обдумать с холодной головой». Если же вы уже дали невыгодное слово, лучшая тактика — честно подойти к руководителю и вместе найти выход, где все останутся в выигрыше.

Обсуждая венчурные инвестиции, Евгений подтверждает: харизма может быть решающим фактором на ранних стадиях. Он приводит пример 16-летнего стартапера, который за год привлек десятки миллионов рублей. «Он действительно классно себя преподносит... Активно горит». Умение донести свою идею с уверенностью и страстью часто оказывается весомее, чем проработанный, но скучно представленный бизнес-план.

Диалог с Евгением Барановым — это практическое руководство по превращению нетворкинга из абстрактного понятия в системный бизнес-инструмент. Его опыт доказывает, что искренний интерес к людям, подкрепленный профессионализмом и четкой стратегией, способен открывать двери к 30% ваших сделок. Главный вывод: «Не бойтесь пробовать что-то новое и не бойтесь рисковать. Кто не рискует, тот не рискует. А если не попробуешь, то ты и не узнаешь».