не удалять! внутри саб меню для мобилки
4 сентября, 2024
CPA-маркетинг для e-commerce: от стартапа до лидера рынка с оборотом 2 млрд рублей
Основатель ADV Cake Сергей Белов рассказывает, как построил крупнейшую в РФ CPA-платформу, развиваясь без внешних инвестиций. В этом интервью — экспертный разбор работы с партнерскими сетями, борьбы с фродом, выхода на международный рынок и принципов построения долгосрочного B2B-бизнеса. Практические инсайты для владельцев бизнеса и участников программ Executive MBA.
Стратегия развития: почему ADV Cake никогда не был стартапом и обошелся без инвесторов
Сергей Белов с самого начала отделял свой бизнес от понятия «стартап». Ключевым отличием он назвал самоокупаемость и развитие на собственные средства. «Мы никогда не привлекали инвестиции и не продавали доли. Это дает полную свободу решений и избавляет от конфликтов с инвесторами или партнерами, которые могут потерять мотивацию», — объясняет Сергей. Такой подход позволил компании сохранить фокус на долгосрочных целях, а не на сиюминутной прибыли.
CPA-маркетинг для e-commerce: как платформа объединяет рекламодателей и веб-мастеров
ADV Cake — это платформа, которая управляет всем CPA-каналом (Cost Per Action) для крупных e-commerce-проектов. Она объединяет рекламодателей (интернет-магазины) и веб-мастеров (блогеров, кэшбэк-сервисы, банки), которые приводят им клиентов. Платформа автоматизирует отслеживание заказов, атрибуцию, выплаты и отчетность, беря комиссию в 5-10% против 30% у классических CPA-сетей.
«Наша задача — выбрать правильных поставщиков трафика, охватить все каналы и объединить их в рамках единой экосистемы», — говорит Белов.
«Наша задача — выбрать правильных поставщиков трафика, охватить все каналы и объединить их в рамках единой экосистемы», — говорит Белов.
Технологическое превосходство: как антифрод-модуль защищает бюджеты рекламодателей
Одно из ключевых конкурентных преимуществ ADV Cake — собственные разработки, в частности, антифрод-модуль. Он решает две основные проблемы:
«Мы эмулируем сотни тысяч запросов из разных регионов, чтобы выявить таких “партнеров”. Это сложный технологический процесс, но он экономит рекламодателям миллионы рублей», — комментирует основатель.
- Брендовый контекст: отлавливает веб-мастеров, которые перехватывают трафик по брендовым запросам (например, «купить в Мвидео»), заставляя рекламодателя платить за собственных клиентов.
- Куки-стаффинг: блокирует браузерные расширения и вирусы, которые «подставляют» свои партнерские метки, перехватывая заказы.
«Мы эмулируем сотни тысяч запросов из разных регионов, чтобы выявить таких “партнеров”. Это сложный технологический процесс, но он экономит рекламодателям миллионы рублей», — комментирует основатель.
Фокус на B2B-enterprise: работа с крупными брендами и портрет идеального клиента
ADV Cake работает с крупным и средним бизнесом. Идеальный клиент — это известный бренд с оборотом от 300 тысяч визитов в месяц. «CPA-канал работает для массовых продуктов, представленных по всей России. Крупные веб-мастера, такие как банки или топовые телеграм-каналы, работают только с теми, кого знают и кому доверяют», — отмечает Сергей.
Экспансия на рынок Бразилии: анализ ошибок и стратегия успеха
Опыт выхода на рынок Бразилии показал, что классические методы (рассылки, найм экспатов) для B2B не работают. Успех пришел только после установления личных контактов через локального партнера-реселлера. «В B2B все решают доверие и репутация. Нужно ехать на конференции, знакомиться, пить кофе. Без локального представителя или партнера войти на рынок практически невозможно», — резюмирует Белов.
Советы основателя: какие ошибки не стоит повторять новым предпринимателям
Сергей Белов советует начинать с бизнеса, а не со «стартапа»:
Этот кейс — наглядное пособие по построению устойчивого технологичного бизнеса, где во главу угла ставятся экспертиза, клиентоцентричность и стратегическое видение, а не погоня за очередным раундом инвестиций.
- Сначала докажите жизнеспособность модели. Не берите инвестиции, пока не понятно, куда их потратить для гарантированного роста.
- Фокусируйтесь на качестве, а не на быстрых деньгах. «Когда ты полезен, тебя будут рекомендовать, и деньги придут сами».
- Избегайте ненужного партнерства. Четко делите роли и ответственность, чтобы избежать конфликтов в будущем.
Этот кейс — наглядное пособие по построению устойчивого технологичного бизнеса, где во главу угла ставятся экспертиза, клиентоцентричность и стратегическое видение, а не погоня за очередным раундом инвестиций.
Андрей Ремесленников