не удалять! внутри саб меню для мобилки
6 января, 2025
Иван Дубиненков: От химика-эколога до основателя бренда бытовой химии
В этом выпуске подкаста «C-level: мысли в режиме CEO» Иван Дубиненков, основатель компании «Forsal», создающей бытовую химию для дома и ухода за животными. Вы узнаете, как выпускник химфака МГУ и участник арктических экспедиций решил сменить науку на бизнес, с чего начал и как прошел путь от первой партии средства для кроссовок до поставок в крупный ритейл.
Это интервью — кладезь практических советов для тех, кто хочет создать собственный бренд в сфере товаров для дома, не строя при этом собственный завод.
Это интервью — кладезь практических советов для тех, кто хочет создать собственный бренд в сфере товаров для дома, не строя при этом собственный завод.
От Арктики до бытовой химии: как научный опыт помог в бизнесе
Иван рассказывает о своем нестандартном пути: учеба на химфаке МГУ, аспирантура в Германии и участие в арктических экспедициях по изучению цикла углерода. Этот опыт научил его долгосрочному планированию, готовности к непредвиденным обстоятельствам и работе в команде в стрессовых условиях. Однако, почувствовав выгорание от науки, он решил применить свои знания в бизнесе, выбрав для старта нишу бытовой химии.
Идея из личной боли: как белые кроссовки привели к созданию бизнеса
Толчком к созданию «Форсал» стала личная потребность Ивана. Купив белые кроссовки, он столкнулся с проблемой их очистки и обнаружил, что рынок предлагает в основном устаревшие решения (гуталин) или узкоспециализированные импортные средства. Проведя кастдев и обсудив идею с другом из сферы автохимии, он сформулировал продуктовую гипотезу и приступил к созданию первого продукта.
Химия как кулинария: как создаются новые продукты для дома
Иван доступно объясняет процесс разработки. Он сравнивает его с кулинарией: можно взять один набор компонентов, но у двух технологов получатся продукты с разными свойствами. Ключевые этапы: кастдев и формирование гипотезы, создание ТЗ, тестирование технологий и компонентов (часто предлагаемых поставщиками), лабораторные и потребительские тесты, а затем запуск опытной партии. Он подчеркивает, что радикальных инноваций в этом сегменте ждать не стоит, но искусство заключается в создании стабильного и качественного продукта из доступных решений.
Первые продажи: выходить на Nike через контакты или напрямую на маркетплейсы?
Старт был непростым. Первым продуктом было средство для ухода за обувью. Партнер Ивана, имевший опыт работы в дистрибуции Nike, помог с выходом на первые ритейл-сети. Однако Иван отмечает, что сегодня стартовать стало гораздо проще благодаря маркетплейсам, которые дают мгновенный доступ к миллионной аудитории и ставят маленький бренд в один ряд с гигантами.
Главная иллюзия новичка: чтобы выпускать химию, не нужен свой завод
Один из ключевых инсайтов для начинающих предпринимателей: не обязательно строить собственное производство. Можно пользоваться услугами контрактных manufacturers (производителей), которые возьмут на себя всю технологическую часть. Это значительно снижает порог входа в бизнес и позволяет сфокусироваться на самом главном — разработке продукта и маркетинге.
Самый сложный навык в бизнесе — это продавать
Иван, как и многие основатели, пришел к выводу, что создать продукт — это лишь половина дела. Самое сложное — его продать. Он отмечает, что многие технологичные предприниматели стремятся к идеалу в продукте, забывая о необходимости выстраивания воронки продаж, работы с клиентами и постоянного тестирования гипотез на рынке.
Управление растущей компанией: от метрик до работы с командой
Сейчас «Форсал» — это зрелая компания с производством в Подмосковье и офисом в Москве. Иван делится своим подходом к управлению: компания разделена на продуктовое направление, закупки, продажи (оффлайн и e-com) и производство. Ключевой инструмент — еженедельные митинги топ-менеджеров, где разбирают более 200 метрик (выручка, маржа, процент брака, отзывы). Он активно участвует в ревью разных команд, чтобы оставаться в курсе происходящего на всех уровнях.
AI в бизнесе: от генерации картинок для маркетплейсов до помощи в брендинге
Компания активно использует искусственный интеллект. С помощью Midjourney создают изображения для упаковки и маркетплейсов, что помогает избежать проблем с авторскими правами. Chat GPT помогает в написании кода для автоматизации сбора данных с маркетплейсов, а также используется как инструмент для генерации гипотез позиционирования бренда и креативных идей, экономя время и бюджет.
История Ивана Дубиненкова — это вдохновляющий пример успешного перехода из фундаментальной науки в прикладной бизнес. Его опыт доказывает, что глубокие предметные знания, подкрепленные умением слышать клиента, выстраивать процессы и смело использовать новые инструменты вроде AI, позволяют создать конкурентоспособный бренд даже на высококонкурентном рынке бытовой химии.
Его главный совет предпринимателям: «Действуйте, не тяните с принятием решений, и всегда общайтесь со своими клиентами».
Его главный совет предпринимателям: «Действуйте, не тяните с принятием решений, и всегда общайтесь со своими клиентами».
Андрей Ремесленников