8 августа, 2025
В новом выпуске подкаста C-level: Мысли в режиме CEO — откровенный разговор с Дмитрием Махлиным, сооснователем компании HR-Link. Всего за 4 года его команда прошла путь от стартапа в переоборудованной квартире до компании с выручкой более миллиарда рублей. Мы обсудили, как школа жесткого американского менеджмента, стратегическое планирование жизни и использование ИИ помогают в построении бизнеса.
Школа PepsiCo: Жесткий менеджмент как фундамент карьеры
Свой путь Дмитрий начал с позиции торгового представителя в PepsiCo, куда попал после пяти этапов собеседований. Это была «школа выживания»: подъем в 6 утра, работа до 10 вечера и правило «не уходи домой, пока не выполнил план».
Именно там он усвоил ключевой принцип: «Все упирается в математику. Чем больше раз я приду к клиенту, тем больше продаж я получу». Этот опыт закалил характер и избавил от страха публичных выступлений, превратив его в энергичного спикера для тысяч людей.
«Там был вот этот жесткий корпоративный американский менеджмент. И действительно он сделал меня сильным», — признается Дмитрий.
Именно там он усвоил ключевой принцип: «Все упирается в математику. Чем больше раз я приду к клиенту, тем больше продаж я получу». Этот опыт закалил характер и избавил от страха публичных выступлений, превратив его в энергичного спикера для тысяч людей.
«Там был вот этот жесткий корпоративный американский менеджмент. И действительно он сделал меня сильным», — признается Дмитрий.
Не бывает невыполнимых целей, бывает мало ресурсов
Один из самых ценных уроков, вынесенных из корпоративной среды, сформулировал его коллега: «Не бывает невыполнимых целей, бывает недостаточно ресурсов для выполнения этой цели». Эта философия стала его кредо. Теперь любой вызов он воспринимает не как препятствие, а как задачу по поиску и привлечению необходимых ресурсов. Этот подход он применяет ко всему — от масштабирования бизнеса до личного развития.
Наставничество vs Нетворкинг: Как найти тех, кто поведет вас вперед
Дмитрий подчеркивает, что его карьерный рывок был бы невозможен без наставников. Важное отличие: он никогда не платил им деньги. Наставничество строилось на взаимном интересе и энергии. Первый наставник помог ему осознать силу стратегии, заставив составить план жизни. Второй, предложил ему заняться первым стартапом. Третий, стал учителем в области предпринимательства. «Химия должна сложиться, — говорит Дмитрий. — И главный кайф, когда менти возвращается и показывает результат».
Первый провал: Почему стартап — это сначала продажи, потом продукт
Первый совместный стартап — сервис по автоматизации командировок — не пережил пандемию. Однако этот провал стал лучшим учебным курсом. Главные ошибки: разрозненные команды в Москве и Питере, отсутствие единого центра принятия решений и ключевая — долгая разработка продукта без проверки спроса.
«Надо наоборот: сначала продавать, потом делать продукт», — заключает Дмитрий. Этот урок лег в основу будущего успеха HRLink.
«Надо наоборот: сначала продавать, потом делать продукт», — заключает Дмитрий. Этот урок лег в основу будущего успеха HRLink.
HRLink (КЭДО): Как за 4 года выстроить компанию с выручкой в миллиард
Идея HRLink, сервиса электронного кадрового документооборота (КЭДО), родилась из запросов рынка. Старт был стремительным: Дмитрий проводил по 8 встреч с клиентами в день, параллельно отвечая на запросы поддержки и дорабатывая продукт. Рост пошел по экспоненте, когда удалось собрать сильную команду и выстроить процессы.
«Мы смогли вот каждый блок закрыть нужными людьми. Везде было очень высокое качество, и мы как бы быстро взлетали».
«Мы смогли вот каждый блок закрыть нужными людьми. Везде было очень высокое качество, и мы как бы быстро взлетали».
Фокус вместо кастомизации: Почему мы отказывали крупным клиентам
В разгар роста команда сознательно отказывалась от крупных заказов, если они требовали глубокой кастомизации под одного клиента. «Мы всем говорили: вы берете как есть, либо не берете вообще». Этот принцип, заложенный его наставником, помог сохранить фокус на продукте, а не уйти в проектный бизнес, и в итоге позволил масштабироваться быстрее.
Искусственный интеллект в управлении: Персональный совет директоров и другие лайфхаки
Дмитрий вывел личную эффективность на новый уровень, создав «персональный совет директоров» на базе ИИ. Он обучил нейросеть на 13 прототипах (в числе которых Джефф Безос и Тим Кук), распределив их по ролям: финансовый директор, директор по здоровью, по семье и т.д. Теперь, принимая сложные решения, он получает агрегированное мнение и индивидуальные вердикты от каждого «директора». Также ИИ интегрирован с его календарем и анализирует, насколько ежедневные задачи соответствуют его долгосрочным целям.
Стратегия жизни до 100 лет: Как визуализация целей меняет решения сегодня
Один из самых мощных инструментов Дмитрия — стратегия жизни, расписанная до 100 лет. Упражнение начинается не с ближайших целей, а с детальной визуализации себя в столетнем возрасте: какое здоровье, семья, финансы, наследие. От этой точки он движется обратно, декомпозируя цели на 90, 80, 70 лет и так далее до настоящего момента. Это дает невероятную ясность и смысл каждому действию, которое он совершает сегодня.
Баланс или гибрид? Почему work-life integration эффективнее work-life balance
Дмитрий не верит в классический work-life balance. Вместо этого он практикует work-life integration — гибридный подход, где работа и личная жизнь гармонично смешиваются. При этом его железное правило — выходные посвящены семье, в частности, пятилетнему сыну, которого он сам возит на все секции. «Время — это деньги. Не в том, что мне за него платят, а в том, что я плачу им. Я плачу один час, чтобы добраться до офиса. Когда так думаешь, начинаешь относиться ко времени иначе».
История Дмитрия Махлина — это наглядный case study для студентов MBA и предпринимателей. Она доказывает, что сочетание жесткой дисциплины, системного стратегического планирования, грамотного использования технологий и веры в безграничность ресурсов способно привести к выдающимся результатам в сжатые сроки.
Его главный совет: «Иметь цель, стратегию жизни. Она дает смысл, энергию и веру в том, что ты делаешь»
Его главный совет: «Иметь цель, стратегию жизни. Она дает смысл, энергию и веру в том, что ты делаешь»
Андрей Ремесленников