Как проверить бизнес-идею: этапы стартапа, метрики и ошибки от серийного предпринимателя Валентина Микляева, основателя Bnovo и Noroots

Не влюбляйтесь в свой продукт. Относитесь к нему отстраненно. Мы не знаем, что выстрелит, а что нет.

В интервью подкасту «C-Level: мысли в режиме CEO» Валентин Микляев, основатель проданной компании Bnovo и нового юридического стартапа Noroots, делился системным подходом к созданию бизнеса. Он прошел путь от провала в 2004 году с системой для отелей до успешной продажи бизнеса и запуска нового проекта. В этом материале — выжимка его 20-летнего опыта: как делить стартап на этапы, по каким метрикам оценивать прогресс и почему деньги нужны, но не на первой стадии.

5 этапов развития стартапа: на чем фокусироваться на каждом шаге

Главная ошибка начинающих предпринимателей — отсутствие системы. Валентин делит развитие любого бизнеса на четкие этапы с разными метриками и целями:

Поиск проблемы: Есть ли боль рынка вообще? Или это «наша галлюцинация»?
Поиск решения: Какое наилучшее решение мы можем предложить для этой боли?
Поиск способа продажи: Как донести ценность и «упаковать» решение?
Тестирование масштаба: Работает ли бизнес-модель на более широкой аудитории?
Масштабирование: Как расти, сохраняя эффективность?

«На каждой из стадий — разные метрики и разные основания принимать решения, идти дальше или нет».

«Обошлось мне в $2000»: первая ошибка и почему нельзя влюбляться в продукт

Первый проект Валентина в 2004 году — система управления отелями — провалился.

Ошибка: Он начал разрабатывать продукт, не проверив гипотезу. «Естественно, зачем исследовать рынок? Надо сразу же делать».
Результат: Проект был закрыт через 6 месяцев. «Просто закончились деньги. Если бы у меня был безграничный ресурс, я думаю, что никогда бы это не закончилось».
Вывод: «Сегодня я понимаю, есть методологии, с помощью которых я осознаю, на какой стадии мы находимся».

Философия здоровой конкуренции: как относиться к конкуренции и находить команду

Конкуренция — это партнер: «Конкурент для меня — это невероятный партнер в возможности тестировать гипотезы. Я могу у него учиться. Его действия могут помочь тебе? Если да — копируй, учись, сотрудничай».

Главный тест при найме (задача про стакан): В кафе говорят: «Маленькие стаканы не нравятся. Сделайте побольше». Что ответят сильные кандидаты?
Плохой ответ: «Я сразу принесу большой стакан».
Хороший ответ: «Я спрошу, а зачем? Какие проблемы хотите решить?»
Отличный ответ: Кандидат анализирует, как смена стакана повлияет на бизнес-метрики (например, расходы, выручку).

Люди, которые могут понимать, что каждый шаг ведет к revenue, к деньгам — это те, кто нужен на этапе стартапа.

Деньги и инвестиции: когда и зачем привлекать ресурсы

Инвестиции привлекать надо. И точка. Но не на любом этапе.

Этап 1-2 (Поиск проблемы и решения): Стараться обойтись без внешних инвестиций. «На этом этапе брать деньги под 30-40% — зачем? Чтобы месяц прожить?»
Ключевой принцип: Продавать то, что действительно что-то стоит. Не оценивать себя в сотни миллионов без продукта и выручки.
Источники денег: Оцениваем стоимость денег. Будет ли это 3F (family, friends, fools), банки, гранты или инвесторы

Почему продал Bnovo и как это связано с репутацией

Валентин продал успешный бизнес Bnovo (системы для управления бронированием в малых отелях) компании Smartway.

Причина продажи: Я всегда создаю бизнес для того, чтобы он был готовым быть проданным. Мы должны смотреть на него как инвесторы.
Выбор покупателя: Он сознательно не продавал конкурентам, чтобы не допустить резкого роста цен для клиентов. Репутация дороже в бизнесе.
Итог: Я счастлив, что компания растет. Стратегически я полностью разделяю все, что сейчас происходит.

Новый проект Noroots: как опыт помог запустить Legal Tech стартап в 3 раза быстрее

Опыт позволил запустить новый проект — платформу для проверки юридических документов Noroots — гораздо быстрее.

Фокус: Сразу же заваливая деньгами там, где я знаю, что работает.
Метрики: На текущем этапе ключевая метрика — Revenue. Сколько это будет стоить — это уже вторая оценка привлекательности бизнеса.
Продуктовые метрики: Точность системы (отсутствие галлюцинаций ИИ) и скорость обработки документов.

Заключение: Главные советы от Валентина в подкасте C-level: мысли в режиме CEO

Четко осознавайте этапы развития своего стартапа и метрики для каждого.
Относитесь к идее как к гипотезе, а не к истине в последней инстанции.
Подбирайте команду под этап, давая ей автономию и амбициозные цели.
Привлекайте деньги осознанно, понимая их стоимость и цель.
Не влюбляйтесь в продукт и всегда будьте готовы его продать — это дисциплинирует мышление.

Как заключает Валентин: «Все, что происходит, это всего лишь на всего возможная гипотеза. Относиться нужно к этому именно так».

Полный выпуск слушайте по ссылкам в начале. Подписывайтесь на канал C-level: режим CEO

Андрей Ремесленников

Системный бизнес без иллюзий: Как строить актив, а не продукт? | Валентин Микляев в C-Level